原料成本大涨 终端却难提价
目前日化业的主要原料表面活性剂、烧碱等价格都比去年同期增长六成以上，而人工、运费等物流成本也在增加。但日化企业在终端市场上转嫁成本很难。今年日化企业的总体销售量和销售额虽然呈增加态势，但净利润下降、行业亏损加剧已成不争的事实。日化企业该如何化解通胀压力？
而在食用油方面，10万吨临时存储食用油将在下周二拍卖的消息也出炉，显示对食用油的调控战仍在继续。
最近几个月来，不断上涨的原料价格让日化企业应接不暇。但是作为快速消费品，日化企业一直是竞争最激励的地盘，想在终端市场上转嫁成本很难。
通胀压力之下，日化企业该如何化解，本报记者近日走进立白公司，试着寻找抗通胀的好办法。
形势严峻：
原料上涨比2008年还凶险
据立白集团总裁助理许晓东介绍，虽然运费、人工等各种成本都在增加，但是公司感受最深的还是来自于原料上涨带来的经营压力。
许晓东坦言：2008年原油价格疯涨，给整个行业带来了前所未有的成本压力。而今年的涨价则是各种原料的全面上涨，而且有很大的不确定性，比2008年还要凶险。
日化专家冯建军还向本报记者表示，今年人力成本的涨价也让企业备感压力。
更让本土日化企业难受的是，一些外资大卖场前段时间也提出要提高本土企业进场门槛的要求，虽然目前还没正式实施，但是已经给本土日化企业造成巨大心理压力。
无奈现实：
日化终端产品市场难涨价
不过，洗涤类的日化企业却难以在终端市场轻言涨价。本报记者近日走访多家超市，发现洗衣粉、洗洁精等产品价格均未有变化，不少品牌甚至还在搞大促销。
对此许晓东表示，这主要有两方面原因，一是作为负责任的企业是不能够将成本完全转嫁给消费者的。另一方面，日化企业之间激烈的市场竞争也让企业不敢涨价。
更让本土企业头疼的是，目前宝洁等国际巨头正利用资金优势在终端卖场发起了新一轮的低价“抄底”，这对本土企业来讲无疑是一种折磨。
据国家统计局对“肥皂及合成洗涤剂制造业”行业规模以上451个企业统计，2010年1~8月主营业务收入709.41亿元，同比增长13.91%；但利润总额只有65.8亿元，同比减少9.43%；亏损企业77家，亏损额5.12亿元，同比增长63.85%。毫无疑问今年日化行业成本的增加，使得行业亏损面加大，行业利润下降，新产品开发也放缓了。
应对一：改良部分产品配方签订原料长单
许晓东介绍，为了缓解原料上涨压力，公司已经与主要原料供应商建立战略合作关系，签订长期订单。这样既保证市场供应，同时也不会太受市场价格波动的影响。
许晓东还称，公司还对一些产品的配方进行改良，比如设计出一些经济实惠的产品。
另外，立白目前的产品主要集中在二三线市场和农村地区，一线城市的卖场一直不太乐观，而这些一直都是外资品牌的“地盘”。今后，公司将扩大终端市场，尤其是一线城市的大卖场、大超市，如果在这些地盘的市场占有率提高，将大大提升公司的盈利能力。
应对二：合理配置营销成本
冯建军表示，在终端价格难以提升的情况下，企业面临的压力确实很大。不过对于日化企业来讲还有别的办法可以应对，其实日化产品的市场推广费用才是大头，可以通过更合理的调配广告投入和管理商场促销人员等方法来节流。
日化专家林岳也表示，企业突围关键还是营销，而不是靠价格取胜。很多外企都在做网络社区营销、微博营销，本土企业可以尝试多元化的营销，比如网络营销、日化专营店等新兴渠道，这些费用目前都比较低，投入和产出比不错。
全球公众传媒摘编：秀娟 |
